Informationen für Einsteiger
Um Ihnen den Einstieg in das Affiliate-Marketing zu erleichtern
haben wir für Sie an dieser Stelle einige Informationen zum
Thema Partnerprogramme & Co. zusammengetragen.
Was ist ein Partnerprogramm und wie funktioniert das?
Partnerprogramme, wie das Center Parcs, Sunparks und PV-holidays VIP Partnerprogramm, bieten
die Möglichkeit Dienstleistungen und Produkte effektiv zu Vertreiben.
Hierbei stellt ein Anbieter (Merchant, in diesem Fall Center Parcs, Sunparks und PV-holidays)
eine Reihe Werbemittel bereit, die ein interessierter Vermarktungspartner
(Affiliate, z. Bsp. ein kleines Reisebüro) auf seine Internetseite
einbinden und somit für das jeweilige Produkt werben kann.
Hierfür erhält der Affiliate -wie im Vertrieb üblich- eine Verkaufsprovision.
Je nach Art der Vergütung unterscheidet man Pay per Lead, Pay per Click und
Pay per Sale Programme.
Bei Pay per Lead und Pay per Sale erfolgt die Verprovisionierung im Rahmen
der Kauf- bzw. Buchungsabwicklung. Hierbeiwird beim Erreichen der
Bestellbestätigung der Lead bzw. Sale zu Ihrem Affiliate-Konto vermerkt
und in Ihrem Affiliate-Login-Bereich als vorgemerkt aufgeführt. Die
Provision wird erst dann verbindlich gutgeschrieben, wenn
hierfür alle Vorraussetzungen erfüllt sind. Hierzu zählen Zahlungseingang,
Produktverfügbarkeit und ggf. weitere Bedingungen z.B. bei Sonderaktionen etc.
Pay per Lead und Pay per Sale Programme unterscheiden sich grundsältzlich
nur in der Berechnung der Provision. Bei prozentualer Erfolgsprovision handelt
es sich um ein Pay per Sale-Programm, bei einem Festbetrag, der unabhängig
von der Buchungshöhe vergütet wird, ist das Programm ein Pay per Lead-Programm.
Beiden Programmen gemein ist, dass es nur dann eine Vergütung gibt, wenn
auch ein entsprechender Verkauf vorliegt. Das Center Parcs, Sunparks sowie PV-holidays VIP-Partnerprogramm
gehört zu den Pay per Sale-Programmen.
Dem gegenüber stehen Pay per Click-Programme, wo es bereits für den
Klick auf ein Werbemittel eine Vergütung gibt, die aber im Vergleich zu den
anderen Programmarten um einiges geringer ausfällt, jedoch ist hierbei
dann für die Vergütung kein Abschluss notwendig.
Der Vollständigkeit halber soll an dieser Stelle nicht unerwähnt bleiben,
dass es auch Mischformen bei den Programmarten gibt.
Um nun in den Genuss einer entsprechenden Provision zu gelangen,
ist es notwendig, dass der Affliate mindestens eines der zur
Verfügung gestellten Werbemittel in seine Internet-Präsenz einbindet.
Klickt nun ein Interessent auf solch ein Werbemittel, so vermerkt
das Partnerprogramm bzw. das Partnerprogramm-Netzwerk, also
z.B. Sunparks VIP, diesen Klick im System. Der Besucher bzw. Interessent
wird jetzt auf die Seite des Merchants (Center Parcs, Sunparks und PV-holidays) weitergeleitet.
Bucht jetzt der Kunde einen Park-Aufenthalt, so wird dies ebenfalls
im Center Parcs, Sunparks bzw. PV-holidays VIP-System vermerkt. Aus beiden System-Vermerken
erkennt das Center Parcs, Sunparks bzw. PV-holidays VIP-Programm nun, dass der Affiliate eine
Buchung vermittelt hat und trägt dies in das jeweilige Affiliate-Konto
ein.
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Wichtige Begriffe nochmals in Kürze
Affiliate-Marketing, Partnerprogramm: eine Vertriebsform, welche
vorrangig im Internet zu Hause ist.
Affiliate: Der Vertriebspartner beim Affiliate-Marketing, z.Bsp.
ein privater Homepage-Besitzer oder ein Reisebüro
Merchant: Der Händler und somit Programmbetreiber. Hier ist dies
stets Center Parcs, Sunparks und PV-holidays.
Werbefläche: der Platz auf den Internet-Seiten des Affiliates,
wo verschiedene Werbemittel eingeblendet werden sollen.
Werbemittel: beim Affiliate-Marketing ist dies i.d.r. ein
Banner, Text-Link oder RichMedia-Werbemittel. Ein Klick auf
ein Werbemittel leitet den Besucher an den Merchant weiter. Über
ein Werbemittel erfolgt die Zuordnung eines Besuchers zu einem
Affiliate.
Banner, Werbebanner: Ein - i.d.R. rechteckiger - grafischer
Bildbereich mit einer Werbebotschaft. Banner können animiert (mit
wechselnden Bildteilen etc) oder statisch (ein Einzelbild) vorliegen.
Textlink: Im Gegensatz zum Banner ein Text mit der Werbebotschaft.
Text-Links finden auch in Newslettern Verwendung. Im Gegensatz zu
HTML-Werbemitteln haben Textlinks grundsätzlich keine besondere
optische Gestaltung, wie Schrift oder Farbe. Hierbei hat der Affiliate
die Qual der Wahl.
RichMedia-Werbemittel: Hierunter versteht man aktive Werbemittel,
wie Flashfilme, Videoads, Buchungsmasken, HTML-Werbemittel etc.
Flashfilme, Flashwerbemittel, Flashbanner: Dies sind nahezu immer
animierte, grafische Sequenzen. Zur Erstellung von Flash-Werbemitteln
bedarf es einer speziellen Software. Die Darstellung der Werbemittel
erfolgt mit Hilfe eines Browser-Plugins, welches auf nahezu jedem
Computer zu finden ist.
VideoAds: VideoAds kennen Sie aus dem TV. Es handelt sich hierbei
um nichts anderes als ein an die Bedürfnisse des Internets angepasster
Werbespot. Technisch werden VideoAds zumeist als Flash-Werbemittel
zur Verfügung gestellt.
HTML-Werbemittel: nahezu jedes Richmedia-Werbemittel ist auch
ein HTML-Werbemittel, da hierbei immer ein HTML-Code-Fragment in
die Affiliate-Seite eingefügt wird. Wünscht der Merchant bei Text-Links
bestimmte optische Gestaltung, so wird er ebenfalls zu einem HTML-Werbemittel
greifen
Buchungsmasken, Suchformulare etc: Hierbei handelt es sich
ebenfalls um HTML-Werbemittel, welche auf den Seiten des Affiliates bereits
verschiedene Eingabemasken zur Verfügung stellen-
Microsite: Als Microsite bezeichnet man im Webdesign eine schlankere
Website mit wenigen Unterseiten und geringer Navigationstiefe. Die Microsites
sind von der eigentlichen Website unabhängig und bilden eine eigenständige
kleine Internetpräsenz. Meist bestehen die Microsites aus einer Gruppe von
Sites innerhalb des größeren Internet-Auftritts, die dann thematisch und
gestalterisch zusammengehören und sich vom Design des übergeordneten
Angebots abheben. Microsites gehören ebenfalls zu den HTML/RichMedia-Werbemitteln
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